بينما كنت أكتب رسالتي الإخبارية الأسبوع الماضي حول التغييرات المهمة في الصناعة، خطر لي أنه حتى الآن، في منتصف العام فقط، قد يكون عام 2026 بالفعل أهم عام بالنسبة لصناعة SaaS (البرامج التي تعمل في المتصفح) مثل كل تجربة. هناك العديد من الأسباب وراء ذلك، والتي ينبع الكثير منها من التغيرات الهائلة في التكنولوجيا والسوق التي شهدناها خلال النصف الأول من العام. لقد لاحظنا العديد من المواضيع المتميزة. لقد أصبح الذكاء الاصطناعي سوق المرحلة المبكرة بالكامل
لقد أصبح الذكاء الاصطناعي سوق المرحلة المبكرة بأكمله
وتظل القصة الأكبر هي أن الذكاء الاصطناعي لم يعد قطاعًا؛ إنها طبقة البنية التحتية الموجودة أسفل كل شركة SaaS جديدة تقريبًا. قبل ثلاث سنوات، طرح المؤسسون برامج تحتوي على ميزات الذكاء الاصطناعي، لكن أفضل الشركات اليوم مبنية على سير عمل يعتمد على الذكاء الاصطناعي، ووكلاء مستقلين، ومزايا البيانات الخاصة، أي AI-First.
البيان الجريء الشهير الذي صدر في أوائل التسعينات كان “لم تعد البرمجيات جزءًا من العمل – بل أصبحت العمل!” لتحديث هذا الشعور الجريء اليوم، قد يقرأ، “الذكاء الاصطناعي هو العمل“ترك المستثمرين يطرحون أسئلة مثل:
- ما الذي يجعل الذكاء الاصطناعي ممكنًا الآن ولم يكن ممكنًا من قبل؟
- هل يمكن لهذه الأعمال التوسع مع عدد أقل من الموظفين ورأس مال أقل؟
- هل تمتلك الشركة بيانات فريدة حتى لا يتم فصلها عن الذكاء الاصطناعي العام؟
يحل Agentic AI محل نموذج مقعد SaaS
إن الاتجاه الابتكاري الأكثر أهمية داخل SaaS هو التحول من البرمجيات التي يساعد البشر إلى البرمجيات ذلك يؤدي العمل الذي قام به البشر من قبل. يقوم المستثمرون بشكل متزايد بتمويل الشركات الناشئة التي:
- أكمل المهام بدلاً من إدارة المهام
- استبدال العمالة بدلاً من زيادة العمالة أو ببساطة جعلها أكثر كفاءة
- تهمة على أساس النتائج أو القيمة بدلاً من مقاعد المستخدم
يتشكل هذا ليكون أكبر تحول في نموذج الأعمال منذ أن حلت SaaS محل تطبيقات الكمبيوتر المركزية المثبتة داخل الشركة وتطبيقات كمبيوتر خادم العميل. يعد الأمن السيبراني ودعم العملاء والتوظيف والتمويل والعمليات من العوامل الرائدة في اعتماد هذه التقنيات.
تزدهر المشاريع في مرحلة مبكرة ولكن المشاريع في مرحلة النمو لا تزال تتعافى
سوق المشاريع يتشعب بشكل متزايد. لقد عاد الاستثمار في المراحل المبكرة إلى طبيعته إلى حد كبير ويشهد علامات نمو هائل، لكن جولات النمو في المراحل اللاحقة تظل انتقائية. لا تزال أسواق الخروج أبطأ من المعايير التاريخية. يقوم المستثمرون بتركيز رأس المال في عدد أقل من الشركات ويصبحون أكثر انتقائية بشأن خياراتهم. والرسالة الموجهة إلى المؤسسين اليوم هي أن رأس المال موجود، ولكن فقط للشركات التي تظهر تمايزاً واضحاً ونمواً فعالاً.
أصبح الجنوب الشرقي منطقة مشروع دائم
يمكن القول إن هذه هي أكبر قصة إقليمية للولايات المتحدة. لم يعد يُنظر إلى الجنوب الشرقي على أنه نظام بيئي ناشئ. أصبح Venture Atlanta مؤتمر المشاريع الأول في جنوب شرق البلاد. يُنظر إلى المنطقة الآن على أنها منطقة جغرافية دائمة وجذابة حيث تأتي معظم الفرص من رالي دورهام وشارلوت وأتلانتا وميامي وناشفيل. وعلى الرغم من أنه لا يزال يعاني من نقص الخدمات من منظور رأس المال في مرحلة مبكرة، فإن البعض يطلق على هذا اسم ممر وادي السيليكون الجديد.
المؤسسون يبنون الشركات بشكل أكثر كفاءة
قد تحتاج الشركة الناشئة التي تطلبت 25 موظفًا في عام 2020 إلى 8 إلى 10 موظفين فقط في عام 2026. تعمل أدوات ترميز الذكاء الاصطناعي والتسويق الآلي ودعم عملاء الذكاء الاصطناعي القائم على الدردشة ووكلاء سير العمل على تقليل متطلبات التوظيف بشكل كبير. مع انخفاض رأس المال المطلوب لتطوير البنية التحتية والتعليمات البرمجية، يمكن لهذه الشركات إنفاق المزيد من رأس مالها المستثمر على المبيعات والتسويق والذي غالبًا ما يُترجم إلى نمو أسرع وتسريع الإيرادات. خلاصة القول هي أن المؤسسين اليوم يملكون كل الأوراق. يمكنهم الابتكار بشكل أسرع والنمو بشكل أسرع من أي وقت مضى.
من المتوقع أن يستمر الخروج من السوق في التحسن
على الرغم من أن سوق الاكتتابات الأولية لا تزال بطيئة، إلا أن عمليات الاستحواذ الاستراتيجية (خروجنا النموذجي) تعود بشكل جيد. بينما تكافح شركات SaaS الكبيرة الراسخة لنقل قاعدة الأكواد الضخمة والعملاء إلى المزيد من حلول الذكاء الاصطناعي أولاً، فإنها لا تزال تواجه صعوبات في الابتكار السريع. سوف تستمر رغبة المشترين الاستراتيجيين في الحصول على ابتكاراتهم بدلاً من بنائها داخلياً في التسارع. على مدى السنوات العديدة المقبلة، أعتقد أن هذا سيخلق سوقًا للبائعين لمشاريع الذكاء الاصطناعي المبتكرة حقًا.
