وصلت OpenAI للتو إلى مرحلة القسيمة لبناء أعمال الإعلانات. إنها المرحلة التي تمر بها كل منصة قبل أن تمر بها، حيث يتم من خلالها منح المعلنين أرصدة لحملهم على إنفاق المزيد، واختبار الميزانيات، وبناء العادات على المنصة.
أحد الأمثلة على الترويج الذي استعرضته Digiday يقدم للمعلنين الجدد رصيدًا بقيمة 50 دولارًا بعد أن ينفقوا هم أنفسهم 50 دولارًا في غضون 14 يومًا من فتح حساب معلن OpenAI – وهو هيكل قياسي “مثل بالمثل” مصمم لتشجيع المعلنين على القيام باستثمارهم الأول في المنصة مع تقليل المخاطر الأولية لاختباره. أظهر آخر رصيدًا بقيمة 100 دولار.
حتى الآن، لا تزال قيم الائتمان تتحرك، على ما يبدو بينما تقوم OpenAI بحساب الأرقام الصحيحة لدفعة أكبر.
قال فرهاد ديفيشا، الرئيس التنفيذي لمجموعة Accuracast: “بالنظر إلى المرحلة المبكرة، أعتقد أن هذا هو الوقت المناسب لشركة OpenAI لتقديم أرصدة ترويجية، طالما أنها بمبلغ معقول”. “على سبيل المثال، لن يصل الائتمان بقيمة 100 دولار إلى حد كبير، ولكن من 500 إلى 1000 دولار للمعلنين المناسبين قد يدفعهم إلى تجربة النظام الأساسي وتحقيق الفوائد”.
ليس الأمر كما لو أنه لم يعمل من قبل. فعلت TikTok الشيء نفسه في الخريف الماضي، حيث قدمت الاعتمادات المتدلية للإنفاق على متجر TikTok في الولايات المتحدة. تعتبر الاعتمادات الترويجية بمثابة أخبار قديمة في الإعلان الرقمي، وبعبارة أخرى، يستخدمها الجميع من Google إلى Meta لجذب معلنين جدد إلى الباب ودفع المعلنين الحاليين لاختبار تنسيقات جديدة. وسوف يستمرون في القيام بذلك لأن الاعتمادات تشبه النعناع البري بالنسبة للمعلنين. إنهم يتحملون المخاطر المالية عند تجربة شيء جديد.
من بناء المنصة إلى توسيع نطاق الأعمال
بالنسبة لـ OpenAI، تعد هذه الخطوة علامة أخرى على أن النظام الأساسي يتحرك إلى ما هو أبعد من مجرد توسيع نطاق توفر الإعلانات وبناء منتجها، إلى تجنيد المعلنين بنشاط لاستخدامها.
كما أنه يعكس تحولًا أوسع نطاقًا في كيفية تعامل OpenAI مع الإعلان. فقط هذا الأسبوع، Digiday ذكرت أن الشركة تقوم بالفعل بوضع عناصر بناء إضافية، بدءًا من توظيف أدوار إعلانية متخصصة وحتى إنشاء البنية التحتية اللازمة لدعم السوق واسعة النطاق. لن تحرك الاعتمادات الترويجية الإبرة بقدر تلك الجهود، لكنها يمكن أن تساعد – إلى حد ما، على الأقل. نظرًا لأن جعل المعلنين يختبرون منصة ما هو شيء، فإن حملهم على اعتمادها هو شيء آخر.
على سبيل المثال، أشار المعلنون الذين تواصلت معهم Digiday طوال فترة الإصدار التجريبي، والذين ظلوا مترددين، إلى أنهم ينتظرون المزيد من القوة حلول القياس والشركاء قبل الغوص في إعلانات ChatGPT.
وقال ديفيشا: “أعتقد أن OpenAI تحتاج أيضًا إلى تعزيز التوفر بشكل أكبر”. “مع العديد من المعلنين الذين نتحدث إليهم، فإن معظمهم حريصون على تجربة إعلانات ChatGPT، ولكن لا يزال عدد قليل منهم يعتقدون أن الحد الأدنى مرتفع جدًا أو أن النظام الأساسي للإعلان لا يزال غير مفتوح لجميع المعلنين حتى في المملكة المتحدة والولايات المتحدة”
الأمر الواضح في الوقت الحالي هو أن OpenAI تحاول إدارة توسيع أعمالها الإعلانية بعناية دون قصف المستخدمين بالإعلانات. إذا أخطأت في التوازن، فقد يؤدي ذلك إلى المخاطرة بتقويض الاهتمام الذي تعتمد عليه طموحاتها الإعلانية في النهاية.
المزيد من المعلنين الذين يختبرون الإعلانات على خلفية الاعتمادات الترويجية لن يؤدي إلا إلى جعل عملية الموازنة هذه أكثر صعوبة. ومع ذلك، فهو أمر يتعين على الشركة أن تنجح فيه. حددت OpenAI لنفسها هدفًا داخليًا بقيمة 2.5 مليار دولار من عائدات الإعلانات لعام 2026، والتي تتوقع أن تزيد 40 مرة إلى 100 مليار دولار بحلول عام 2030، وفقًا لتقارير سابقة من أكسيوس. على الرغم من أن شركة eMarketer، التي اعتمدت تقديراتها على الولايات المتحدة – أكبر سوق لشركة OpenAI – قد فعلت ذلك تنبؤ بالمناخ أن الشركة “سوف تعجز عن تحقيق هذا الهدف بنسبة 90٪ تقريبًا”.
لم يستجب OpenAI لطلب Digiday للتعليق.
